门市部的初步整改方案(doc 16页)

门市部的初步整改方案内容提要：
厘定门市部职能（让全体职员明确）
在厂部营销政策和规定的指导下，根据本区域市场的具体特点，制   定适用的市场策略和管理方式；
对营销部下达的销售目标进行分解，完成销售任务，并对其运作费  用进行有效控制；
规划、建立并优化完善销售网络和服务体系；
建立客户档案，负责维护目标区域市场，并做好售后服务；
完善前端的市场信息平台功能。
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门市部管理总则：
门市部管理应纳入营销部管理系统，员工的思想和行为必须符合厂部和营销部的要求和规范；明确分工、职责与权限，实行激励考核制度，逐步形成一套管理严密、运作科学、务实高效的管理体系。
严格实行位阶管理
严格实行表格管理制度
执行四小时复命制岗位管理
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门市部副经理岗位职责（门市管理为主）
1. 协助门市部经理制定销售目标计划和目标分解计划，完成门市部经理下达的销售综合目标，提出促销建议。
2. 负责本辖区内市场秩序的维护，重点监控价格体系，协助调解渠道冲突。
3. 协助建立客户档案，按计划巡访客户，进行市场调查，及时反馈市场信息，协助门市部经理进行客户评估。
4. 填写每周月工作计划与总结，完成每周的《销售检查表》，上报门市部经理（直属1大区经理）。

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