中国鞋都销售方案(doc 14)

一、客户点型画像
二、项目销售基本策略
三、由内部意向认购转公开销售的程序

 

一、客户点型画像
1、从事鞋业生产、代理、贸易、经销的公司和个体经营户
2、在市场服务区内从事有关市场配套服务行业的单位和个体经营户
3、部分投资置业者（必须符合市场统一规范与管理）
二、项目销售基本策略
1、评估最佳策略基本因素
a.产品市场占有率的最大化（体现规模）
b.产品价值体现的最大化（体现升值）
2、价格策略
a.低开高走：根据市场确定基准价，然后在不同销售阶段价位相应提升10%-20%。
b.内部诚意认购价：在内部诚意认购期，不确定店面和价格，但确定前10天诚意认购者实行95折优惠，第11天后至预售证许可证出台并公开发售前实行97折优惠。
c.公开发售价：此时认购的客户不实行折扣优惠，但前10天认购的可免1年的物业管理费或享受其它会员式服务优惠措施。
d.强销期价：根据市场销售情况适度提价10%-20%。
e.尾盘优惠价：可通过活动促销形式，以优惠的价格及免1-2年的物业管理费。

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