我国县(市)级电视广告网营销案例(doc 8页)

我国县(市)级电视广告网营销案例内容提要：
在农村家庭的消费结构中，食品占有重要的比例，医疗、保健业已进入农村居民家庭，占有一定的消费比例，如年销售额数十亿元的红桃K集团公司，总销售额中的70％的份额在农村市场；据统计，某年，3年内全国农村销售电视机近500万台，全国农村电视机及相关产品的销售额近100亿元，有效地拉动了农村需求；而像洗衣机、电冰箱、空调、摩托车等耐用消费品在农村的拥有量还比较低。因此，此类产品在广大农村地区具有相当巨大的市场潜力。
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广告有效播出无法保证（由于历史的原因和现实的原因）。目前无论中央台、省台、市台的节目（含广告的）进入城镇县（市）级电视台就很难保证广告有效播出，“节目落地，广告不落地”的情况时有发生，虽然这一现象随着市场的规范会逐步减少，但至少有一个相当长的周期。
企业单独投放县（市）级电视台困难重重。这是由于：一、企业投放成本高的缘故。各县（市）级电视台数量很多（平均每省60多家），如果广告主在各县（市）级电视台单独投放，必须花费大量人力物力，投放成本很高。二、累加价格高，虽然每个县（市）级电视台可以谈下来很低的价格，但全省县（市）电视台的广告价格累加起来，远要高于省台的广告价格……

市场选择。自CCTN于某年10月试运行以来，选择的网络覆盖的地区有一个明显的特征就是人口多，经济较发达，消费力较强的地区。采取自东向西，先沿海后内地，步步为营的战略，有计划、有步骤地拓展电视广告市场，并且成熟一个巩固一个，强化营销网络，并在各合作省份的中心城市设立了项目办事处，选派业务和公关尖子常驻办公，高级主管人员每月定期巡回考察。目前已同辽宁、山东、江苏、浙江、安徽、河北、河南、湖北、湖南以及四川等十省500多家县（市）级电视台签了广告购买协议，如江苏吴县电视台、张家港电视台，昆山电视台、浙江湖州电视台、嘉兴电视台；安徽蒙城电视台等等这些知名的地方电视台，都已成为CCTN的业务合作伙伴，CCTN的覆盖范围达近4亿的收视人群。仅在河北省签署合作的地方电视台已达105家。

 

 

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