某某新村行销策划方案分析报告(doc 28页)

某某新村行销策划方案分析报告目录：
一、策划背景
二、策划目标
三、策划精要
四、策划效果

 

某某新村行销策划方案分析报告内容提要：
联新村的开发和建设正值烟台市的商品房，尤其是高档住宅普遍疲软日渐滑坡的低潮时期，有调查显示，99年烟台市的高档住宅小区的空置率高达80％，可以说某某新村此时的问世颇有一点“生不逢时”。在如此严峻的市场形势之下，某某集团断然决定聘用高水平的“外脑”来参予项目的营销策划及推广，借以从市场的窘迫中杀出一条“血”路来。
通过对维客工作室和最后企划以往项目操作的细致考察，也鉴于对维客工作室和最后企划策划能力的肯定，某某集团经董事会一致通过将某某新村的整盘营销策划委托给最后企划全权负责。
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某某新村出售的是期房。期房本身尚未形成实物，在说服消费者的过程中难度自然很大，加之烟台三级房产市场尚未形成，以炒楼为主要概念的消费者还没形成主体，销售起来自然是难上加难。
而且，就在某某新村正式开盘之前，烟台房产市场正好出现了期房纠纷问题，某楼盘发展商在出售期房之后，由于资金挪用，而导致楼盘无法竣工，引起业户围攻。这一事件的影响面很大，大部分市民对期房的疑虑和担心已增至最高点，这无疑是对某某新村本已艰难的销售工作起到了雪上加霜的负面影响。
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户型问题。
某某新村户型结构是整个楼盘的闪光点，但也并非具有绝对优势，因为烟台商界喜好“抄袭”及跟进，而且反映速度奇快。以户型为主力卖点，首先要考虑其他开发商的跟进速度，否则，还没等销售进入高潮，只怕烟台住宅市场上类似户型的新楼盘已到处都是！这并非耸人听闻，象这种恶劣的竞争态势在烟台市场上形成的负面教材可以说是比比皆是！
另外，某某新村项目多户型结构虽然能够满足不同消费群体购买需求，但同时也带来了多文化的需求群体。这种多结构、多文化、多水准需求组合，势必带来实际销售中的沟通困难、诉求定位困难等。

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