某葡萄酒公司营销及管理体系概述(ppt 122页)

某葡萄酒公司营销及管理体系概述目录：
一、概述
1.核心观点
2.重点市场在哪里?
3.一省三市的零售终端应该侧重在那里?
二、分区域的市场
1.区域市场概览
2.区域市场容量、竞争格局和销售渠道分析
3.区域中心城市市场情况分析
4.终端网络覆盖有效性分析及建议
5.销售收入和销售费用相关性分析及建议
三、销售费用的有效使用
四、某公司渠道及其它营销建议

 

某葡萄酒公司营销及管理体系概述内容提要：
缩短营销渠道，实施更接近市场的营销策略，撤大区，成立由营销总部直接领导的7省2市办事处，对本地市场进行更深入细致的参与和指导
针对非重点市场,依赖一级分销商,发展销售网络
以上海为中心，营销总部统一制定“大卖场”进入战略，做到“四个统一”，统一规划、统一信用、统一返利、统一促销
为扩大品牌知名度,营销总部统筹考虑进入特殊的零售渠道,即有选择性的进入国际机场、航空公司和五星级酒店
综合考虑市场竞争状况及某公司的现实情形，建议某公司未来二年内广告费、促销活动、促销品、促销人员工资和进场费之和应占销售收入的35％－40％
在销售费用一定的情况下，终端促销活动比广告更易于销售量的提升，因此某公司应该加大促销活动的投入。
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二个显著问题：进场质量和广告投入缺乏效率
进入旺季后，进场数量的增加，并没有能够引起销量显著增长，原因：
进场缺乏统一规划，没有明确的进场目标
进场后，促销活动跟进力度不够
广告费用的投入，并未引起销量的显著增长，原因：
促销活动没有能够同广告宣传有效的结合在一起
广告投入没有能够同消费者有效结合，包括目标消费者在哪里？在看什么？
广告方式单一，没有能够有效提高认知度。
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营销中心建立特殊渠道管理，即有选择地进入国际机场、航空公司和顶级五星酒店铺货和销售
有利于提高品牌知名度
有利于目标消费群的认同
有利于外国友人的认同
有利于树立高档品牌形象。

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