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精细化营销策略管理方案(ppt 147页)

所属分类:
营销策略
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精细化营销策略管理方案(ppt 147页)内容简介

精细化营销策略管理方案目录:
一、消费者为什么会购买商品?
二、消费者怎样购买商品?
三、我们将怎样影响消费者的购买?

 

精细化营销策略管理方案内容提要:
需要:
指人们感到某些基本满足处于被剥夺的状态——科特勒
一种“无”的状态。
一种缺失,这种缺失会引起生理的不适或心理的失衡(紧张)。
所谓意识到自己的需要,就是对自己的现状感到不满足的一种状态!
需要是一切生命体的本能,是生命体固有的。在不同人生阶段,不同环境下以不同的形式体现出来。
……

营销和销售的区别:
销售(Sales)指企业在目前的事业基础上,将产品或服务推销给客户;
营销(Marketing)扮演的角色是如何创造一个能销售的体系,这个体系以满足顾客需要为中心,企业内的各种机能、各项资源经由这个体系而能产生满足顾客需要的效果,有了这个健全的营销体系,销售犹如顺水推舟,反之销售将成为一项艰难的工作。
……

事件行销和公关活动策划
利用新闻事件(舆论热点),制造新闻和舆论热点
借题发挥、借力打力
1)密切关注媒体、社会舆论
有什么热点、焦点、佚闻趣事?又无有意义的节日?
2)公司内部的事件
顾客对本公司的哪些人或事感兴趣?
对公司产品有什么建议、意见、信息反馈;
3)这些事件和企业形象、产品的用途、产品的目标使用人群有无关联?
怎样才能将他们关联起来?
4)借助这件事情做文章,能否引起目标人群更大范围、更大程度的关注?
5)设计活动方案。


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