乳品的市场调研报告(ppt 96页)

乳品的市场调研报告目录：
1、营销环境分析
2、消费者分析
3、产品分析
4、产品定价
5、营销渠道
6、促销活动
7、组织管理
8、建议

 

乳品的市场调研报告内容提要：
环境分析要点：
国家政策倾向扶持大型奶业集团的发展；
学生饮用奶计划提供发展新机遇；
WTO 对中国乳业影响不大；
消费者更注重营养健康，但饮食习惯尚未形成；
中小城镇市场潜力还很大，占领农村市场短期不会有效，农民消费尚需引导；
乳品企业须在产品质量上下功夫，加大科技含量；
国内小规模企业居多，面临严峻的产业整合局面；
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红星奶粉溶解度低
红星奶粉的溶解要求一般为35g奶粉溶入240ml 、40-60度的温水中
雀巢溶解要求为32.5g奶粉溶入225ml温开水(无温度限制)中;
三鹿溶解要求为30g奶粉溶入60 -70度180ml的温开水中;
完达山溶解要求为20-40g奶粉溶入50度左右200ml的温开水中
伊利溶解要求为30g奶粉溶入50 -60度250ml的温水中.
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深度营销方案的制定：
当企业现状与实力尚不能全方位从产品品牌、价格、广告角度来提升企业竞争力时，只能通过分销渠道的差异化，依靠增加销售量来提高市场占有率。
方案的贯彻、人员的培训：
对销售人员进行方案介绍
例会时营销思想的灌输
针对某几个区域进行试点

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