市场细分与目标市场营销战略(doc 30页)

市场细分与目标市场营销战略目录：
第一节  市场细分
第二节  选择目标市场
第三节  产品定位
竞争者分析和竞争性营销策略
第一节  竞争环境与竞争战略
第二节 成熟行业中的竞争战略

 

市场细分与目标市场营销战略内容提要：
细分市场的模式：
1、同质偏好：所有消费者具有大致相同的偏好；
2、分散偏好：消费者的偏好差别很大；
3、集群偏好：市场中出现具有不同偏好的消费群体
细分市场的依据：
1、地理细分：地区、城市规模、密度、气候等
2、人口细分：年龄、性别、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、宗教、种族、国籍等
3、心理细分：社会阶层、生活方式、个性等；
4、行为细分：时机、利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度（绝对忠诚者、不坚定忠诚者、转移型忠诚者、易变者）、购买准备阶段、态度

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