中国眼镜企业的体验营销战略管理(doc 10页)

中国眼镜企业的体验营销战略管理目录：
一、什么是体验营销？
二、体验营销的主要策略
三、体验营销的实施方法
四、实施“体验营销”要注意的问题

 

中国眼镜企业的体验营销战略管理内容提要：
体验营销出现以后，人们创造了大量体验营销的方法。比较有代表性而又适宜在眼镜营销中采用的有以下一些方法。
1、在产品中附加体
产品不仅需要有好的功能和质量，还要有能满足使用者视觉，触觉，审美等方面的感官质量。在这一点上，眼镜产品具有独有的优势。金属太阳镜、运动眼镜、滑雪镜、新款光学镜、折叠老花镜、隐形眼镜、时尚眼镜、流行眼镜等都需要佩戴的体验。
在解放军某医院，有一个通过刻苦学习由一名战士走上领导岗位的院长。他戴着一副宽边近视眼镜。人们都说：院长的眼镜出学术思想，院长的眼镜具有知识的魅力。的确，任真院长年多才博学的知识，都是通过眼镜而获得的。
这说明：
体验会加深对眼镜魅力的展示；
体验会加深对眼镜效果的评价；
体验会提升眼镜产品与人体整合后和谐的美学效果
体验会获得打开购买产品决策之门的实用效果。
2、用服务传递体验
企业在服务过程中传递体验。这在很多人看来是不可能的事。其实，这正是体验营销的一个特点。为什么第一次乘坐云南航空公司航班的人都会留下深刻而美好的印象？因为乘客从一踏上班机开始，就透过身着孔雀服的空姐们感受到浓烈的民族风情。而在飞行途中，空姐们还会突然要求乘客：请系好安全带。就在乘客们迷茫不解时，一个个香喷喷的绣花荷包送到了乘客面前。云南航空公司利用“感官”、“情感”等策略进行“体验营销”，使乘客在享受优质服务的同时体验到了异族风情的美妙情调。
当今社会已经进入到了信息数码的高速发展时代，人们的视觉感观要求越来越趋向于空间化、立体化，未来平板电视的发展方向也将从二维向三维发展。全球首款3D显示的等离子电视面世，冠杰一口气推出了18款显像产品。特地在新品展台摆放了一台要带眼镜才能观看的二维效果的电视图像，用以和消费者不用佩戴3D眼镜就可以体验到的三维效果的电视图像进行对比。体现了产品的创新和进步。

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