销售技巧-成交高于一切(ppt 66页)

销售技巧-成交高于一切目录：
1、情景一：首次到访便表现出强大的购房意向
2、情景二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性
3、情景三：多次到访，屡不成交
4、情景四：已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见

 

销售技巧-成交高于一切内容提要：
技巧一：现场置业顾问之间的相互配合，利用现场的人气制造热销氛围。如：     置业顾问不时的走到正在接待客户的置业顾问身边告知“**单位已被认购，现勿推荐”。
技巧二：置业顾问当着客户面大声咨询前台多次“**单位是否售出？”前台置业顾问前2次应回答“抱歉，已售出，不能推荐”，在接受第三次咨询时才回答“未预定，可推荐”（注：每一次询问的单位应是不同的，目的是为了制造热销氛围）。
技巧三：尽量让客户集中，太分散会显得售场冷清。未接待的置业顾问可适当的在客户身边走动，或是故意在客户身边打电话（关于售房的电话），让客户感觉工作人员的忙碌。
技巧四：未接待客户的置业顾问择机给接待中的置业顾问打电话，咨询定房或签合同的事宜。（注意：考验团队配合的默契度，事前团队成员一定是协商好的，如动作、语言、眼神）

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