工业品市场常见促销方式(doc 24页)

工业品市场常见促销方式目录：
一、人员推销
二、销售促进
三、公关
四、广告
五、总结

 

工业品市场常见促销方式内容提要：
    工业品市场早先常被称为生产资料市场，以原材料、零部件、机器设备、供给品和企业服务作为产品成为其他企业、机构和组织的供应商。不同的市场特点决定工业品促销与消费品促销必有所不同。工业品市场营销对象远离家用消费者,缺乏媒体聚焦，不为大众熟知， 所以人们才会产生类似工业品有促销吗这样的问题。
    同消费品营销一样，工业品营销也面对的也是四大促销工具，即人员推销，销售促进，广告，公关。促销工具又分面对用户、面对经销商、面对销售人员促销三大类，下面谈的是面对用户的促销工具。

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