OTC促销技能专项培训(ppt 95页)

OTC促销技能专项培训目录：
1：OTC回顾及市场扫描
2：OTC业务代表的基本职责和计划
3：OTC业务代表专业的销售技巧
4：OTC终端促销管理和方式
5：专业的产品陈列和理货
6：店员教育的形式和推广会的技巧

 

OTC促销技能专项培训内容提要：
促销的两大核心策略：
推式策略(Push):
运用人员推销和销售促进手段将产品推向市场, 从制造商到经销商, 从经销商到零售商, 直至最终推向消费者.
对象: 销售的中间商
条件: 雄厚的销售队伍 较高的产品声誉， 采购者较集中经销商
现代OTC经营是从品牌的建立开始：
一个药品的品牌代表了该产品的一切
品牌代表了该药品的质量、有效及安全性，以方便消费者识别、从而自由选择
品牌并不是专利产品或高价产品，更不会夸大效用
谁的OTC产品品牌好，就会在市场中占领制高点，品牌管理在OTC市场必将有所为，OTC将会与护肤品一样，进入广告大战
OTC产品营销的十大要素：
1.有效力的产品注删
2.最大限度的分析网络
3.令顾客满意的包装
4.合适的价格体系数
5.店内的商品陈列与销售服务
6.对销售代表提供的专业化培训和支持
7.与销售环节中重点购买决箦者的良好关系
8.全面互动的市场.销售.传媒箦划
9.有效的店员教育体系
10.对国家 政策的把握与对市场机会
 

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