医药销售代表技能培训(ppt 137页)

医药销售代表技能培训目录：
第一章  新形势下的机遇和挑战
第二章  如何成为新形势下有影响力的销售赢家—专业化销售

 

医药销售代表技能培训内容提要：
竞争产品分析
客户为什么要用竞争产品
－－我们自己做得不好
－－竞争对手比我们做得好
分析
对我们的产品缺乏信息还是缺乏了解
从竞争者方面是否可得到额外利益
特别的人际关系，与医院有长期合作关系
太多的同类产品，难以取舍
固有的习惯难于改变
竞争分析
产品竞争分析
优缺点
医生的评价
患者的评价
价格比较
竞争公司分析
组织结构重点以及优缺点
资源
培训和发展
销售及市场支持力度
市场策略
竞争医药代表分析
销售活动以及技巧
性格／工作态度
客户关系／拜访的方式
目标医生的覆盖率和拜访频率
工作的优缺点。

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