专业销售技能培训(ppt 102页)

专业销售技能培训目录：

一、什么是营销

二、销售的七大步骤

三、长期的事前准备

四、短期的事前准备

五、有效的再次拜访

 

 

 

 

专业销售技能培训内容提要：

新的拜

整肃服装，并以充满自信的态度；环视全场、看准对象，不因「他」的视线接近而转移，至「他」面前二、三步后停止，鞠躬致意后，再 ........................

1. 打招呼- 在「他」未开口之前，以亲切的音调向「他」打招呼问候。

2. 自我介绍 - 秉明公司名称与自己姓名双手递上名片，并与「他」互换名片并对「他」拨空接见表达谢意。

3. 表明来意 - 营造一个「好」的气氛，藉以吸 引「他」的注意。

4. 开场白 -迎合「他」的兴趣或关心的话( I.B.S) 题，吸引「他」的兴趣 ........

留心「第一印象」

消除紧张

提出共同的话题

适当的赞美

做个好听众

制造「再次拜访」的机会。

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