营销管理专题论坛(ppt 36页)

营销管理专题论坛目录：
一、市场营销的含义(Marketing）
二、市场营销的内容（工作内容）

 

营销管理专题论坛内容提要：
策略之七：疏通渠道，优化网络
通路决策该考虑哪些因素？
哪一种模式合适自己的企业？
中间商该如何选择？
中间商的行为该如何规范？
通路终端该如何布点？如何运作？
当今通路有哪些变化趋势？
通路管理急需解决的实际问题
1、企业营销部门应该做什么？企业营销部门不应该做什么？如何顺应社会分工、充分利用社会资源？
2、如何建立的销售通路模式、制定分销策略？
3、采用直营连锁？还是加盟连锁？
4、如何提高铺市率？
5、如何掌控终端（让终端主推自己的产品）？
6、如何使终端生动化？（店面、货架的布局与管理、POP广告与促销活动的开展） 
7、如何进行物流配送管理？
8、如何建立中间商的选择与评估指标与方法？
9、如何控制渠道（防治通路冲突，让中间商赢利）？
10、如何界定营销网络的最优模式（寻找规模与效益的平衡点，考评人均销售额）？
11、销售部门的结构与管理（集权与分权）
12、销售人员的管理（激励、考核、晋升、凝聚力的培养与企业文化建设等）。

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