医院微观市场的开发与管理(ppt 127页)

医院微观市场的开发与管理目录：
第一单元：当前政策与市场环境分析
第二单元：微观市场销售法的产生背景
第三单元：微观市场销售法基本概念
第四单元：微观市场销售法操作步骤
第五单元：微观市场销售法要点小结

 

医院微观市场的开发与管理内容提要：
市场道德对医药代表的要求：
医药代表的基本岗位职责，即通过向医生患者提供专业、科学的医药产品信息及服务，在实现公司产品在医生、患者心目中专业定位的基础上，实现药品的销售目标。
医药代表的职业使命是在帮助企业通过客户服务获得利润的职责与对医生、患者及其家人的社会责任感之间寻得平衡，肩负起重大的社会责任。
医院微观市场销售方法：
运用市场策略实现专业化的产品定位
医院客户微观市场分析
医院销售SWOT分析
微观市场策略制定
运用销售策略实现专业化的HR定位
医院销售的区域管理
医院客户专业服务

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