某房地产项目营销策划方案(doc 64页)

某房地产项目营销策划方案目录：
一、项目简介：
二、市场概况及基本竞争格局：
三、项目SWOT分析
四、目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义。
五、某房地产品牌内涵次序及品牌表现几种角度:
六、价格策略：
七、销售策略设定
八、项目推广策略设定
九、推广各阶段任务具体设定：
十、项目推广首期计划（进入期）
十一、促销策略
十二、销售现场包装策略
十三、主要销售道具制作及二期销售资料的补充：
十四、二期项目进入期工作组织及验收
十五、营销总结

 

某房地产项目营销策划方案内容提要：
项目SWOT分析：
优势：
1）郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下：
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场。某房地产一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。某房地产二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

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