销售队伍市如何成长的(doc 10页)

销售队伍市如何成长的目录：
一、初到天津
二、工作三部曲
三、感谢我的团队

 

 

销售队伍市如何成长的内容提要：
阳光100营造的是高度市场化的销售氛围，这样从销售一线来说就存在很多问题。
第一，销售人员的压力非常大，很可能一个销售人员的生命期就是两个月，因为每两个月一个赛季，过后很可能就会被淘汰而离开。
第二个是销售人员每个人都要争第一，如果你不争就可能被淘汰掉，所以销售人员之间的利益冲突可能就比较明显，经常会发生一些撞单事件。加上有时候客户不是很配合，每次他来都问你这房子有折扣没？你回答没有，实际上也真的没有，但是他根本不相信你。或许这次来是你接待他了，下次换成了另外一个销售代表，那么再问他是第一次来吗？他就会说是，会尝试去别的销售代表那里探明一下是不是真的没有折扣。还有的情况是今天是先生来的，明天是太太来，后天又换成了奶奶来，很多原因综合在一起客户就不是很配合销售代表的工作，到最后很可能由不同的家庭成员成交了相同的一个单，这就出现了撞单，很难说你把业绩给哪一个人。所以我们就制定了一些规定，但是规定是死的，很多事情不一定就能按规定套得非常清楚。

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