如何设定营销组合策略(doc 47页)
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如何设定营销组合策略(doc 47页)内容简介
如何设定营销组合策略目录：
第十六讲 如何设定营销组合策略（一）――产品策略之品牌策略
第十七讲 设定营销组合策略（二）
第十八讲 设定营销组合策略（三）――产品策略之产品差异化策略
第十九讲 设定营销组合策略（四）――产品策略之定位策
第二十讲 设定营销组合策略（五）——产品策略之包装策略
第二十一讲 设定营销组合策略（六）——产品策略之产品生命周期策略
第二十二讲 设定营销组合策略（七）——价格策略
第二十三讲 设定营销组合策略（八）——促销组合策略
第二十四讲 设定营销组合策略（九）——营销渠道策略
如何设定营销组合策略内容提要：
营销渠道的目标必须和组织的目标以及市场目标保持一致，这是毋庸置疑的。营销渠道的目标一般有：
(1)提高渗透率—将现有的经销商自100家扩充为150家。
(2)开辟新的营销渠道—企业开发出新的产品，需要通过新的营销渠道，如药用的香皂或牙膏通过药店销售是一种新营销渠道的选择。美国的DO-It-Your-self的工具市场迅速成长时，一些原本以专业技工为客户对象的工具厂商，不得不另辟营销渠道，以广大最终消费者为客户。
(3)设定各种营销渠道的销货比率组合—企业可依据各种营销渠道的获得状况、政策的需要、竞争政策等，设定销货比率组合目标，如百货公司25%、超级市场40%、量贩店15%、特殊营销渠道 20%。
(4)提高销售点的销售周转率—提高销售点的周转率是一项全面挑战性的工作，也是企业提高经营效率的重要目标。它通过提高商品情报回馈的速度及正确性，来及时配送客户所需要的商品，避免商品在配送过程中遭到损坏，并取得较有利的陈列位置。
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