某酒店项目营销策划方案(doc 37页)

某酒店项目营销策划方案目录：
第一章  项目简介………………1
第二章  营销环境的动态跟踪……………… 1
第一节  房地产市场分析……………… 1
第二节  产权式酒店的发展趋势………………2
第三章  大酒店优势与缺陷分析………………3
第一节  项目优势分析………………3
第二节  项目劣势分析………………4
第三节  项目的机会点分析………………   5
第四节  项目的威胁点分析………………   5
第四章  酒店项目定位………………5
第一节  市场定位………………5
第二节  品牌定位………………6
第三节  布局定位………………7
第四节  目标客户群定位……………… 8
第五节  形象宣传主题定位………………   9
第五章  营销策略………………10
第一节  楼盘价格策略………………10
第二节  产品入市及付款方式策略………………11
第三节  会员制度………………13
第六章  宣传策略整合………………14
第一节  媒介整合方式……………… 14
第二节  广告阶段划分建议………………16
第三节  公关活动……………… 21
第四节  促销方式……………… 22
第七章  推广策略整合……………… 24
第一节  推盘整体思路……………… 24
第二节  本项目的销售排期………………25
第三节  推盘阶段工作安排………………25
第四节  本项目开盘策略………………  26
第五节  推销重点……………… 27
第六节  推盘工作安排……………… 27
第八章  营销工作组织管理………………28
第一节  营销管理休系的建立………………  28
第二节  销售组织机构架………………  28
第三节  销售流程……………… 31

 

某酒店项目营销策划方案内容提要：
户外广告：
户外广告是一种持续性较强的广告形式，可以对大众起到强加式的宣传效果。户外广告包括广告牌、车站广告、车身广告、现场包装广告和环境包装广告。本项目除楼盘销售处，还有一个长期经营的战略问题。因此，在火车站、汽车站、清泉广场、希望大厦、关家脑等地适当做3—4块面积在60平方米左右的广告牌（短期的可以利用广告巨幅）。
对本项目施工现场、售楼部进行全面包装、精心营造高贵、大气、有品位的项目形象。
广告阶段划分建议：
房地产广告阶段的划分，必须结合销售节奏来做。
在项目导入市场的升温期间，广告投放的频率较慢，版面较小，主要功能在于预知消费群，市场上已经出现了新的楼盘，目的是引起消费者的兴趣。

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