某花园营销策划方案(doc 17页)

某花园营销策划方案目录：
一、 市场环境
二、 竞争对手分析
三、 项目分析
四、 定位策略
五、 营销推广策略
六、 事例营销传播阶段性策略与组合
七、 结束语

 

某花园营销策划方案内容提要：
消费心理：
1．玉林人存在互相比攀心理。
2．贪小便宜的人多。（可针对开盘送礼）
3．投资型的消费群体逐渐增多。
4．购房者交付首付金额超过30%占多数。（消费者宁愿月供少）
5．对居住品质要求逐渐提高，不是简单把住宅视为居住场所，这也可许成为他们享受美满生活的第二、第三居所。
6．不局限于呆板陈旧的、不能体现他们品味和层次的“现有”住宅，不能提升生活品质的住宅。
7．大型国、私企老板或金领人群则倾向自购地建楼，城市政府公务员公积金购房市场尚未启动
8. 城市的发展以及城市改造项目的实施；城市职能的演变；城市交通条件的改善；专业市场的异常火暴，不断的吸引周边县市居民向城市中心汇聚，县市城市化的现象突现，半小时经济圈和一小时生活圈的雏形已经形成，大大的推动了市区房产业的发展。
消费目标结构：
1．主力目标消费者：具备相应购房实力的商贸圈中的中、小型私营业主（从各县级市到玉林市的生意人与准备结婚的对象）。
2．次要目标消费者：政府公务员及企事业单位人员（含蓝领阶层人士）、商铺投资客户。（含二次购房投机商）
3．潜在目标消费者：因玉林市旧城改造项目的实施，由市政府提供拆迁各项补贴的拆迁安置户及城区分流人员。

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