康师傅乌龙茗茶营销策划提案(doc 47页)

康师傅乌龙茗茶营销策划提案目录：
一、 营销策划的目的
二、 公司及产品简介
三、 市场环境分析
四、 竞争分析
五、 SWOT模型分析
六、 营销战略
七、 营销方案
八、 风险控制：风险来源与控制方法
九、 结束语

 

康师傅乌龙茗茶营销策划提案内容提要：
间接竞争者分析：
由于茶饮料只是一种日常消费品，从经济学角度上来说，它已是一种日用品，作为饮料的一个种类。它的替代品包括酒类饮、料碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料、功能型饮料、咖啡等。其中，酒类已经成为被大众广泛认可和接受的饮料，有着独特地位。碳酸饮料口味独特，在软饮料并且市场占有率高，早已拥有了广大忠实的消费人群，而且众多厂商正通过改变其产品的配方，减少其影响健康的特点；瓶装水因其价格便宜和不含糖的优点，吸引了一部份低价爱好者和男性消费者；而果汁则是因其口感好、有营养而让许多女性和中年消费者青睐不已；功能型饮料因其具有独特的功能性，也因消费者的关注而崛起。咖啡饮料一直拥有其市场地位。
而本次研究的乌龙茗茶作为茶类饮品的一个种类，更是要面对其他茶类饮料的竞争。列如冰红茶，冰绿茶，铁观音等等的竞争，这种竞争甚至来自康师傅企业内部。而其他厂商也可以推出完全替代品。乌龙茗茶作为一个新型茶品面临的竞争压力巨大：
价格优势:康师傅乌龙茗茶原料大单订购，自身也建有种植基地，成本低廉。拥有世界一流的自动化生产线，依托国内廉价劳动力市场，生产成本极低。在销售上康师傅延续“再来一瓶”的招数变相降价。据悉，其茶饮料中奖率为17％，基本等同于买六赠一，希望能够以此挤压竞争对手空间。

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