涂料营销管理手册(doc 66页)

涂料营销管理手册目录：
第一部分  销售渠道技巧
第二部分  开发家庭装修公司的网络技巧
第三部分  开发工程公司的技巧
第四部分  如何开发地县级二级分销专卖店
第五部分  开发总经销自营店、加盟店的技巧
第六部分  开发小区的技巧
第七部分  开发木工、油工、板材商网络的技巧
第八部分  导购技巧
第九部分  经验总结

 

涂料营销管理手册内容提要：
开发板材商的技巧：
1、让板材商明白，销售板材的同时如顺带销售油漆可增加板材商的利润，并提高其配套的服务形象。
2、应在板材店展示公司较大的油漆样板以资料、海报或放置样板架，并贴有“XX涂料指定板材”或“XX板材指定用漆”等不干胶标志。同时公司精美的样板资料也为平淡的板材门市树立直一道亮丽的风景线，可为板材商招揽更多的生意，这是一种互利互惠的办法，进行公司油漆的形象宣传，让主家在装修开始就知道公司油漆的装修效果和其他优势，为后面的推广打好基础。
3、推荐给板材商的产品应是产品，不能与各二级店，加盟店的产品一样，以免引起串货和价格混乱的现象。
4、引导客户使用公司的常规产品，确实是有竞争力的新产品或特殊包装规格产品可建议公司备货，若有客户向公司订购特殊的产品或品种，需要客户签定该批产品不予退货的承诺书并交纳相应的定金；
5、外墙乳胶漆，调色的乳胶漆不予退货；

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