国际目标市场的选择方法(ppt 61页)

国际目标市场的选择方法目录：
一、 国际商务调研
二、 国际市场细分
三、 国际目标市场的筛选
四、 国际市场定位

 

国际目标市场的选择方法内容提要：
财政因素的调查：
有效利用外资的可能性
财政的稳定性和安全性
地方政府对合资的兴趣
政府是否愿意提供贷款
外汇及其他管制情况
资本及利润汇出和转移的可能性
该国政府愿意协助承担哪些风险等
按照消费者所追求的利益，中国的牙膏市场将基本分为五种类型：　
第一种为经济型。购买者主要寻求的利益为低价，多为低收入成年人，高度自主，注重价值，这类购买者认为所有的牙膏都大同小异，因而对品牌无特殊偏好，只购买促销降价或低价品牌；　　
第二种为防蛀型。其主要寻求利益为预防龋齿，购买者多为有孩子的家庭（因龋齿在少年儿童多发），所偏好的主要品牌为佳洁士、洁诺、高露洁、两面针含氟牙膏等；
第三种为防治牙周病和牙齿过敏型。这类购买者的主要寻求利益为治疗效果，多为中老年口腔和牙病患者，性格独立，多倾向保守，为牙膏的大量使用者，所偏好的品牌主要有两面针中药牙膏、冷酸灵、洁龈、蓝天六必治等；
第四种为注重牙齿洁白和美容化妆效果型。此类购买者的主要寻求利益为洁白美观的牙齿，多为吸烟者，善于交际、性格外向的人，偏好的主要品牌有中华超洁、小两口、黑妹加倍洁白等；
第五种类型为味觉和外观爱好者。气味和外观是其主要寻求利益，品牌决策者通常是儿童，他们喜爱清凉薄荷及各种果味牙膏，这类牙膏在儿童中的使用量远远超过其它种类的平均使用量，所偏好的品牌主要有小白兔彩条、两面针儿童膏、喜乐儿童牙膏等。

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