门店促销策划及其执行(ppt 68页)

门店促销策划及其执行目录：
一、活动目的
二、活动对象
三、活动主题
四、活动方式
五、活动时间和地点
六、广告配合方式
七、效果预估
八、费用预算

 

门店促销策划及其执行内容提要：
营销4P和4C：
产品product——需求consumer need
价格price——成本cost
渠道place——便利convenience
促销promotion——沟通communication
促销的要素是信息、说服与沟通，
所以促销的本质是一种说服性的沟通活动。
促销与销售促进：
广告宣传
人员推销
公共关系
销售促进（sales promotion——SP）
促销策划的目标与对象应该考虑：
产品或服务的生命周期
门店的场地条件、照明、路线规划、服务态度及商品组合等
消费者购买产品或服务的阶段
消费者生活形态的变化，对购买行为及商品选择的影响
竞争对手的行动

 

..............................