促销技巧及其实战应用(ppt 73页)

促销技巧及其实战应用目录：
1、面带微笑，开口是金
2、旁敲侧击，擒贼擒王
3、主题明确，勿岔话题
4、价格卖点，消费心理
5、价说合理，不言贵贱
6、由高到低，以点带面
7、专家顾问，星级服务
8、突出优点，先入为主
9、利用资源，全方展示
10、知己知彼，百战不殆
11、眼观六路，耳听八方
12、………………

 

促销技巧及其实战应用内容提要：
原则：始终保持微笑
真诚的微笑和热情的招呼是打开人心最简易的方法。
（人们都喜欢和精神饱满的人在一起，喜欢和开朗、快乐的人在一起，喜欢和带着笑容的人在一起，喜欢和会赞美的人在一起）。
实战：
面带春风般的微笑，如太阳般温暖，是那样的亲切，他不会拒绝你的推荐。
您好！欢迎光临TCL专柜。有什么可以帮您的吗？
谁是决策者？
原则：
1、判断谁是关键人物：观察人们说话的态度、尊重的程度。
2、抓住关键人物：关键人物具有最终的决定权，销售人员要对他给与最高的关注和尊重，才能够提高办事的效率。
实战：
试试你的眼光，他们谁是当家的,老婆，还是老公，婆婆还是媳妇？
未过门的媳妇，决策的可能很大，她只要贵的不要对的。
打扮漂亮，有些高贵的女士有点抢着说话的，她老公可能不作主，因为钱是她掌控的。
打扮淑女，像家庭主妇的，一般是男人说了算。男人是这个家庭的支柱。
千万记住这些，会让你事半功倍，否则让你“劳而无获”！

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