促销技巧及促销策略(ppt 67页)

促销技巧及促销策略目录：
一、 销售促进
二、 SP分类
三、 捆绑销售与搭售和赠送
四、 公共关系
五、 案例
六、 销售推广的方式

 

促销技巧及促销策略内容提要：
形象吸引法：
走进准顾客的公司，在去办公室的途中以自然的步姿，以正视和环视的目光进行观察，并准备好与准顾客见面时应该说的开场白。
在敲开准顾客办公室的大门之前，将右手提的手袋或箱子移至左手，以备用右手与对方握手。
用右手轻扣准顾客办公室的门或按响门铃之后，后退两步，等候主人开门。
与主人见面后，应主动自我介绍，若主人没有伸手，不要主动伸手贸然与主人握手。
唤起兴趣的情感法：
问题询问法：从关心准顾客的角度出发，向对方提出一两个问题，了解对方目前在生产或经营上可能存在的问题，并表示自己将竭力予以帮助。这种方法，既可拉近与对方的关系，又可以了解对方真正的需要，为自己的推销介绍铺平道路。如：
一位生产设备的推销员对准顾客说：“据了解，贵公司目前所使用的生产设备是××出产的，不知您能否告诉我，这种设备在哪些方面有负您的期望？”

..............................