企业定价策略实践(ppt 26页)

企业定价策略实践目录：
第一节   企业定价概论
第二节   定价方法
第三节   企业定价方法的选择和运用

 

企业定价策略实践内容提要：
成本导向定价法：
成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用较普遍的定价方式。具体做法是：企业按照产品成本加一定的利润定价。
成本导向定价法的步骤：
第一步：估计单位产品的变动成本(如直接材料费、直接人工费等)；
第二步：估计固定费用，然后按照标准产量(一般为生产能力的2／3至4 / 5)，把固定费用分摊到单位产品上去，求出全部成本；
第三步：在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额，即得出价格。
成本导向定价法的优点在于：
所定价格如被接受，则其可保证企业全部成本得到补偿；企业成本材料自己掌握，计算方便；同时在成本没有大的波动的情况下，有利于价格的稳定，并给消费者一种价格比较公道的印象。
成本导向定价法的缺点在于： 不能反映市场需求状况和竞争状况。

 

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