销售骇客技巧培训资料(ppt 135页)

销售骇客技巧培训资料目录：

一、       销售准备

二、       接近技巧 

三、       状况掌握

四、       商品介绍

五、       商品演示

六、       建议书撰写

七、       成交与缔结

 

 

销售骇客技巧培训资料内容提要：

询问的目的：

收集资料以确定客户的适合度

导引客户参与其需求发掘程序

导引客户了解其现况与期望的关键或关联

商品介绍：

目的：使你的「准客户」同意你所建议的商品或「解决方法」能满足「你」和「他」所找出之所有需求

程序：

1、确认需求

2、总结需求

3、就客户的需求介绍商品特性

4、就每一个商品特性征得他的同意 ,肯定均能满足需求  

5、总结                    

Demo的程序：

1、合宜的开场白。

2、回顾客户的需求。

3、商品一般介绍。

4、操作商品。

5、总结并要求承诺。

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