某机械企业营销策略与管理项目建议书(ppt 107页)

某机械企业营销策略与管理项目建议书目录：
一、项目背景工程机械行业初步分析
二、项目具体内容、思路和方法
三、项目组织及时间安排

某机械企业营销策略与管理项目建议书内容提要：
市场定位分析：
分析主要竞争对手的市场地位
竞争对手的基本战略选择
竞争对手的市场份额和竞争格局
竞争对手的成本构成与盈利能力
竞争对手的价格政策
竞争对手的渠道控制能力
确定临工装载机和挖掘机的市场定位分析：
临工成为行业领导者或跟随者的限制
临工研发能力
临工的成本构成和盈利能力
临工的销售网络与渠道控制能力
临工品牌的内在价值
结合临工内外部环境的市场定位分析选择
临工装载机和挖掘机在成长市场的营销及服务策略：
成长市场的用户消费行为与消费心理特征分析
成长市场的消费需求分析
成长市场的销售人员素质要求
成长市场渠道特殊问题
成长市场特殊定价问题

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