空调整合营销传播策划方案(doc 30页)

空调整合营销传播策划方案目录：
第一部分：背景分析
第二部分：整体市场营销组合策略
一、产品策略
二、价格策略
三、渠道策略
四、促销策略
第三部分：整体市场推广思路与步骤
一、整体市场推广目标制定
二、整体市场推广战略部署
第四部分：整合营销传播计划
一、目标受众分类
二、接触点分析
三、传播目标整合
四、整合营销传播战术组合
五、整合营销传播预算
六、整合营销传播媒体计划
第五部分：营销传播事件策划
一、广告
二、公关传播
三、市场活动

 

空调整合营销传播策划方案内容提要：
1、产品寿命周期特点。目前，远大户式燃气中央空调仍处于其市场寿命周期的导入期。作为一种以燃气为能源的户式中央空调，让用户认识、了解、接受它需要一定的时间和大量的工作，而作为户式中央空调产品大类中的一种，它同时又面对着激烈竞争的市场环境。所以，营销工作的重点在于产品品类的区隔和用户的教育。
2、产品定位。产品策略制定的前提与基础是产品定位准确、内容丰富；而产品定位与内涵开发的成功与否主要取决于产品核心能量和内涵开发的成功与否，即取决于能否树立起区别于其他产品的鲜明产品特色。对于远大的户式燃气中央空调这个产品来说，产品定位一要体现高科技、环保、节能等特点，二是要体现其带来的舒适、品位等丰富的文化内涵。远大户式燃气空调的产品定位和文化内涵可以归纳为以下几点：
（1）技术定位：高科技，唯一性、权威性、革命性。
远大空调产品的核心能量是其高科技含量，其大型商用空调的成功已经充分说明了这一点。远大在中央燃气空调方面的权威性已经被广大用户和业内人士所认可。通过高端技术下移开发户式燃气空调，远大是第一家，它使以电为能源的传统户式空调产品发生了革命性的变革，因而其产品技术具有唯一性、排他性。通过对这些产品特点的延伸演绎，可以说明远大户式燃气空调的技术要大大领先于同类产品，从而树立其技术竞争优势。
（2）功能定位：改变中国家庭能源消费结构；创造一个集成制冷、制热、卫生热水功能的集约、简洁的家居环境。

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