某地产项目立项阶段销售策略(doc 34页)

某地产项目立项阶段销售策略目录：
第一编：立项阶段的销售支持
第一章  区域楼市销售状况的调查研究
一、区域楼市总体供应量及消化量
二、区域楼市价格增长幅度调研
四、各楼盘开发的成本调研
五、各项目销售周期调研
第一节 明确区域市场宏观环境调研方向
第二节 把握区域市场及项目地块调研重点
第三节 细化消费市场调研对象
第二章  项目市场定位
第一节  主力产品定位
第二节  目标客群定位
第四节 可销售规模论证
第五节 可销售价格论证
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第四节 人事风险

 

某地产项目立项阶段销售策略内容提要：
区域楼市总体供应量及消化量的大小直接衡量该地区整体房地产市场运行情况。若供应量与消化量成正比并且是逐年增长的态势，那么说明该地区房地产市场运行良好，可以进行深入立项研究。
若该地区供应量大于消化量，其说明存量房较大，市场消化容量小。而存量房过大直接导致该地区销售价格将会有很大的变数，在市场饱和度高的情况下，价格空间下行的可能性将增大，而在土地成本不变的前提，项目开发利润将减少。该类市场建议不进入；若该地区消化量大于供应量，其说明市场供不应求，该类市场建议一定进入。
区域楼市销售状况，执行时要衡量近三年内房地产数据，以便作为实际指导性参考，不必将历年所有数据进行统计。在供应量以及消化量方面要更加注重区域房地产市场开发面积、开工面积以及竣工面积之间的关系。在市场情况不变的前提下，若开发面积较大，开工、竣工面积较小，则意味着区域房地产市场在未来几年整体放量会激增，而开工、竣工面积过少也显示出一个地方房地产市场消化量较小，随着未来市场的放量加大，其房地产市场消化量将进一步呈萎缩的趋势。

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