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商业项目分阶段销售策略(doc 32页)

所属分类:
营销策略
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商业项目,分阶段,销售策略
商业项目分阶段销售策略(doc 32页)内容简介

商业项目分阶段销售策略目录:
第一阶段:蓄势期
第二阶段:引爆期
第三阶段:成长期
第四阶段:成熟期
第一篇:地理位置、交通、周连环境介绍
第二篇:市场分析
第三篇:销售对象、目标市场定位
第四篇:各单位背景介绍篇

 

商业项目分阶段销售策略内容提要:
销售策略:
 1、 销售手册,业务手册的制作。(详见附件一和附件二)
 2、 意向客户的收集与登记。
 3、 完成开盘前员工的业务培训。(培训计划详见附件三)
 4、 采用销售预定的方式,锁定客户群,达到部分客户的预定,促使迅速的资金回笼。
 5、 销售定单制作完毕。(详见附件四)
 6、 确定对外省市的招商计划。(详见附件五)
 7、 确定售楼员工奖金分配制度。(详见附件六)
价格策略:以“模糊”价格引发客户兴趣,只给客户一个大概的价格范围。宣传预定的优惠条件,引发客户持币等待楼盘,从而拦截竞争对手的客户。
推盘策略:保留项目中较好的单元。(例如204国道、五洋大道、昆太路商铺)
 销售方案:
方案一.采用销售预定方式。与客户签定《商品房认购书》,收取定金,原则上不可以退房,同时,本公司不得将其所定单元卖给其他客户。预计完成在开盘前30%房源量的预售,可以避免客户流失,为开盘后楼盘的迅速消化打下基础;(《商品房认购书》详见附件四-1)
方案二.采用销售预约(确定预约单元)方式,锁定客户群。与客户签订《商品房购房预约单》,不收取购房定金,但预约客户需在银行开设个人帐户并存入一定金额,为其保留某单元在在开盘后的第x顺位购买优先权。预计完成约400组客户的预约,开盘后完成其中约25%预约客户的签约;(《商品房购房预约单》详见附件四-2)
方案三.采用销售预约(不确定预约单元)方式,即购买购房卡方式。锁定客户群。与客户签订《商品房选房预约单》,不收取购房定金,但预约人需购买购房卡,金额约为方案二中所需金额的一半。预计完成约600组客户的预约,开盘后完成其中约100组预约客户的签约;(《商品房选房预约单》详见附件四-3)


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