某法式公寓压轴单位购房案例报告(ppt 32页)

某法式公寓压轴单位购房案例报告目录：
一、客户积累现状分析
二、开盘方案制定原则
三、开盘方案执行策略
四、选房执行时间进度
五、选房地点
六、选房时间

 

某法式公寓压轴单位购房案例报告内容提要：
数据结论：
压轴单位推出量较大，VIP银卡加冕时间为12.02～12.09，意即截止统计时间，共有510张VIP银卡交满5万元诚意金，其中诚意客户预计为256左右。客户累积量与推出单位数量约为1.4：1 。诚意客户积累量比率较之第一批解筹时的比率有所下降。
结论原因分析：
本项目小高层公寓单位市场竞争激烈，其中香域中央开盘在 即、红树西岸即将认筹，对本项目客户造成了一定分流；
部分客户同时在中信红树湾与本项目之间徘徊，因本项目展示面（销售现场、样板房）与中信·红树湾差异较大，所以对本项目解筹存在观望心理；
压轴单位中景观、户型较好的推出单位数量较少（A、C户型共计73套），影响了部分诚意客户的选房兴趣，从而使前期积累的许多VIP客户提前放弃选房机会。

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