市场督导实用培训教程(ppt 45页)

市场督导实用培训教程目录：
一、 市场督导的工作职责
二、 培训课题的确立
三、 培训素材的搜集技巧
四、 导购例会的主持技巧
五、 导购员的招聘、面试技巧
六、 人员培训应注意的问题
七、 新进人员的职前训练
八、 软文的收集
九、 卖点的提炼技巧
十、 导购员薪资体系
十一、 导购员管理体制
十二、 导购员的激励机制
十三、 导购员梯队建设
十四、 临促队伍的建设
十五、 促销要素组合
十六、 促销活动的分类
十七、 促销活动的组织
十八、 促销单页的设计
十九、 促销文案写作
二十、 周任务的制定计巧
二十一、 媒体组合
二十二、 终端生动化思路
二十三、 产品的陈列

 

市场督导实用培训教程内容提要：
市场督导的工作职责：
导购员的培训与管理
  培训:企业文化、行业知识、产品知识、导购技巧、心态引导、促销活动
  管理:纪律、心态建设、执行督促、团队建设、量化考核等
终端管理
  终端物料布置/价格控制/人员调整/上样跟踪/库存信息/产品陈列等
市场情报的搜集、整理与反馈
  产品信息/促销信息/礼品信息/价格信息/人员调整信息等
促销活动的组织与执行
  活动前:物料的准备/人员的组织安排/信息传播途径的选择/活动的督促等
  活动现场:现场活动的组织分工、现场突发事件的解决等
  活动后:总结成功与失败
培训素材的搜集技巧：
媒体
  电视/广播/当地主流的报纸/杂志等，如：《大河报》、《郑州晚报》 、《现代家电》 、 《东方家电》 、《销售与市场》 、《商界》等
互联网
 主流网站，如新浪、搜狐、网易等——行业背景新闻
 专业网站，如家电大视野、慧聪家电网等——产品、行业知识
 搜索引擎：如Google 、百度、Yahoo等——信息、素材搜索利器
 充电网站：如中国营销传播网、中国管理传播网、智网等——实战经验、学习充电
终端信息传播媒介
  终端的各种宣传物料，如：条幅、立牌、宣传单、产品彩页、台卡、X展架……
终端走访与交流
  与导购员的交流、与同事的交流、与竞品的交流、商场管理人员的交流
其他

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