STP营销及营销技巧(ppt 82页)

STP营销及营销技巧目录：
STP营销：
（一）市场细分
（二）目标市场选择及其策略
（三）市场定位
市场营销组合策略( 4P's)
——企业综合营销方案:
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销组合策略

 

 

STP营销及营销技巧内容提要：
消费者市场细分，其依据有：
1、地理细分
2、人口细分
3、心理细分
4、行为细分
市场营销的一种最基本的原理与手法。
仅以日化领域的肥皂为例，在二十世纪五六十年代的我国，人们日常生活中的清洁几乎全部（洗头、洗脸、洗澡、洗衣服以及其它的一些清洁等）是用肥皂（相对于香皂）完成的，而随着经济的不断发展，开始慢慢出现了洗衣粉、香皂、洗发水、洗面奶、沐浴液、洗手液、护理液、消毒液等各种生活清洁用品。
市场细分和目标市场定位已成现代市场营销中的一种最为必要而又基本的手段。
目标市场策略：
1、无差异性市场策略；当产品生产量和销售量成倍增长时，其成本可下降20%到30%。 2、差异性市场策略； 3、集中市场营销策略（密集性市场策略）。

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