寿险营销“葵花宝典”营销方案(doc 44页)

寿险营销“葵花宝典”营销方案目录：
营销管理四大原则：
原则一：控制过程比控制结果更重要
原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。
原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理。
原则四：营销管理的最高境界是标准化
第一章、经营篇
第二章、激励篇
第三章、会议篇

寿险营销“葵花宝典”营销方案内容摘要：
    经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”
    这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市场，也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。
    现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。
    现代营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。

..............................