市场销售终端管控模式导入方案(ppt 28页)

市场销售终端管控模式导入方案目录：
一、销售终端管理架构确定
二、组织架构职能确定
三、岗位职责界定

市场销售终端管控模式导入方案内容提要：
     办事处经理负责对整个办事处人、财、物的管理；负责对商业医药单位的管理；负责对下属人员的业务培训、绩效考核和督促，文员负责对所有档案管理；负责信息数据检查与录入；负责对促销品管理。
     医院代表负责对5--6家医院的开发、维护管理；负责对重点医师的关系管理；零售代表负责对100—150家零售药店的开发、维护管理；负责对零售药店的POP的张贴、维护。
     首先在1-2个城市开展试点工作，待摸索总结出一套完整的天和模式后再向全国范围内符合条件的地区推广。
   

 

 

..............................