某公司软件销售管理方案(doc 11页)

某公司软件销售管理方案内容提要：
    企划思路：互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。信息时代的到来迫使众多企业密切关注市场的动态！但苦于缺乏一个专业的油脂油料信息平台，而金油讯信息终端就是基于互连网的信息平台，它能够提供油脂油料品种（大豆、豆油、豆粕、棕榈油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等）的信息咨询。不管你身在何处，都能够体验到它的快捷、方便，能够让你随时随地了解油脂油料市场的最新动态，同时能够为您以及您的企业提供无限商机。
1、对所有活动参加者提供金油讯软件网上下载地址，强调金油讯软件推广时期的试用策略）
2、请部门负责人详细介绍产品的知识，产品所具有的功能、特点；强调软件能够给企业解决的难题、软件给企业的生产、运营、交易提供指导作用以及给购买者带来的长远利益。
3、请专门培训讲师对金油讯软件的实际操作进行演示，同时根据目前市场状况讲解对油脂油料市场行情的分析，从而使购买客户认识到软件的信息含量，认识到软件的强大功能对企业发展的推动作用。
4、潜在购买客户对软件的试用操作。（培训讲师做现场指导及相关问题回答）
5、请已购买我公司软件的客户填写《金油讯软件使用客户信息反馈表》，并在活动中阐述对软件的使用情况所作出评价以及对软件不足的改进。
6、客户作出购买决策。（该活动具有延期效果，不经过详细体验并不能保证客户立即作出购买决定）
7、当购买数量超过一定数量时，可以对已购买客户进行座位抽奖，对于获奖者返换软件价格的30%作为奖金。
     发行企业刊物是企业定期对用户传达信息、保持联系的一种有效做法，也是一种提高企业知名度、品牌知名度的有效手段。通过企业刊物的联系，用户可以了解企业的新产品研究、开发及投产情况。同时企业也可以了解用户对企业产品的满意程度、偏好以及使用效果等最新动向。如果在资金允许的情况下，可以在著名的油脂油料杂志或刊物上刊登“金油讯”软件宣传的软广告

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