如何建立成功的营销及销售战略(ppt 51页)

如何建立成功的营销及销售战略目录：
1、对中国乳制品行业的见解
2、亚华目前的境遇和挑战
3、项目目标、范围和建议的实施流程
4、科尔尼公司团队
5、附录

 

 

如何建立成功的营销及销售战略内容提要：
产品：
液态奶，酸奶产量全国第一
乳制品市场占有率第一
上下游整合
在全国16个城市建立1000多家可的便利店
合作兴建呼伦贝尔和黑龙江的奶源基地
并购
依靠与当地乳制品企业合作进行区域扩张
核心竞争力
市场销售网络，冷链保鲜物流
不同的客户细分市场的吸引力何在？—— 消费者和企业用户——亚华的目标是什么？
亚华如何有效的定位于这些细分市场？
对于消费者和企业用户市场应采用怎样的渠道？
亚华应该如何管理销售/分销渠道已实现目标市场的覆盖以及分配——对于消费者（便利店等）和企业用户（学校等）？
亚华应如何针对企业用户建立并管理客户销售人员？

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