中国移动“动感地带”市场分析报告(doc 39页)

中国移动“动感地带”市场分析报告目录：
一、 摘要：………………3
二、 动感地带的诞生：………………3
三、 动感地带的品牌战略意义：………………4
四、 市场细分………………4
五、 孵化市场………………4
六、 品牌忠诚………………4
七、 灵活定价………………5
八、 早结纽带………………5
九、 动感地带业务功能：………………5
十、 动感地带创造的业绩：………………6
十一、 动感地带营销模式分析：………………7
十二、 动感地带营销环境分析………………7
十三、 动感地带品牌塑造………………13
十四、 动感地带整合营销＋文化营销策略（5C）………………19
十五、 动感地带的特色营销——网络营销分析………………28
十六、 分析的思考与启示：………………36
十七、 动感地带的成功之处………………36
十八、 动感地带遇到的挑战………………37
十九、 体验经济将对移动市场产生的效应………………38
二十、 体验经济应注意和把握的问题………………38

 

中国移动“动感地带”市场分析报告内容提要：
市场细分
“动感地带”的目标用户在１５岁－２５岁这个年龄段，这个目标人群正是预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的１０倍左右。可见，抓住这部分年轻客户，就抓住了大多数的新增用户。通过细分目标客户和提供个性化服务来应对已经看似饱和的市场，客户年龄不同，需求也不同，支付能力也不同，中移动在研究这个年龄段人群的消费特点基础上，对语音和数据业务进行了选择，组合出适合他们的业务和资费，实施差异化策略，不是以产品特性而是以客户特性细分市场。短信套餐是其吸引年轻的时尚一族的主打亮点。
孵化市场
北京邮电大学教授阚凯力认为，以大学生和公司白领为主的年轻用户，是对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长的消费群体。现在用“动感地带”的这些年轻人，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔。成功的企业都是这样做的，例如麦当劳，它从吸引小孩开始，使以后人们一说快餐就下意识地想到麦当劳，变成快餐的同义语了。过去我国企业这方面做得少，自己培育市场体现了中移动经营思路的转变，是经营理念的一个飞跃。

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