区域市场的开发和管理(doc 41页)

区域市场的开发和管理目录：
一、 全面规划，有序开发
二、 选择新区域
三、 拟定营销组合
四、 规划新市场
五、 有效进入新市场
六、 科学铺货，积极助销
七、 抓好铺货三阶段
八、 搞好铺货管理
九、 推行全渠道销售
十、 积极助销
十一、 保洁的助销体系
十二、 精耕细作，深度开发
十三、 提高店铺占有率
十四、 提高店内占有率

 

区域市场的开发和管理内容提要：
寻找新的市场机会离不开系统的内外部环境分析，包括区域宏观环境分析、消费者状况分析、竞争状况分析、行业分析、企业自身分析，企业应该在以上各项分析的基础上来发现、评估新的市场机会。
１．分析区域宏观环境
需要对区域市场上的人口统计、经济、法律法规、社会／化等因素进行详细的调查和分析。
２．分析消费者特征
（１）确定影响购买者购买行为的主要因素：包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。
（２）分析购买过程
基于区域市场目标顾客的购买决策过程分析来回答以下问题：
他们何时开始熟悉本企业的产品？
他们的品牌意识如何？
他们对产品的爱好程度如何？
他们如何作出品牌选择？
顾客满意度的评价标准是什么？
３．分析区域竞争状况
（１）对区域市场上分销商的数量及其差异性进行分析，也就是要分析“行业结构”的具体类型（如完全独占、垄断、垄断竞争、完全竞争等）。
（２）识别企业在区域市场上的主要竞争者，找出企业在本市场上的主要竞争对象。

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