实战孔府家－－营销篇(doc 9)

案例1：

　　小王在1999年3月份被孔府家集团派往A地负责市场开发工作。公司曾经连派两

人去A地建立营销网络，然而都没有成功，小王去A地的一个重要任务就是理顺营销

渠道，建立营销网络，为孔府家集团顺利进入A地奠定基础。然而小王驻扎A地以后

，却不知如何解决，虽然孔府家酒在A地具有一定的知名度。当时A地有：　

　　（1）大型商场15家；　

　　（2）连锁超市20家，其中8家为私人投资兴建，5家为A地糖酒总公司投资兴建

，7家为A地商业局的实体。目前营业良好，而且白酒和啤酒在超市销售良好；　

　　（3）A地有8家酒水批发大户控制着55%的市场份额，但经常拖欠厂家货款，使

厂家的资金周转陷入被动。　

 

..............................