建立高绩效的市场营销及销售组织体系(ppt 128页)

建立高绩效的市场营销及销售组织体系目录：
一、回顾阶段一揭示的主要问题
二、实达新的营销及销售组织结构
三、营销及销售的关键程序
四、营销及销售体系的业绩管理系统
五、实施挑战及计划

 

建立高绩效的市场营销及销售组织体系内容简介：
项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系
分析各产品线的市场细分及实达客户需求、购买行为
分析实达各产品线销售模式、客户群体
分析比照竞争对手做法和国内国际最佳业务经验
具体设计营销及销售体系内部及与集团、产品分公司、地区分公司、其他职能部门的协调界面和程序
具体设计营销及销售的主要工作程序
具体设计营销及销售部门及关键岗位人员职责、关键业绩指标、考核方法、激励机制
通过选定的试点单位(待定)，论证及测试以上各项成果的可行性
制定新机构/体系实施计划，提供必要的培训
经过第二阶段五周的工作，项目小组已确定了实达新的市场营销及销售体系的组织结构，并且制订了营销及销售的七个关键程序及业绩管理系统。但是，这些仅仅是实达走向更高层次发展的起点，实达还必须克服一系列的挑战，以确保新的组织结构及程序的高效运行。
新的组织结构整合了现有的“各自为政”的销售体系，以利于充分发挥跨产品线的交叉销售，同时新的组织结构还建立了一个功能完整的市场营销体系，确保了实达集团从以产品为导向向以市场为导向的转变；关键程序的建立明确定义了各部门之间的职责及协调关系，为集团树立真正的、长期的竞争优势打下基础；而有效的业绩管理及激励机制将促进及鼓励新的组织结构及程序所要求的行为

 

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