经销商的开发和管理(ppt 51页)

经销商的开发和管理目录：
一、怎样选择经销商（天时   地利    人和）
二、经销权的问题
三、 空白点及新市场拓展：
五、建立新点的意义
六、对于销量稳步不前的经销商
七、如何折让运作
八、为什么回扣、折让做月底和年终结算
九、涨价如何处理
十、如何处理欠帐
十一、........................

 

经销商的开发和管理内容提要：
信誉
  无信誉度的经销商一定要小心谨慎，考查其信誉度可通过：
  1、交谈；2、直接向用户了解；3、竞争对手。
地理位置
  1、交通运输；  2、流动人员情况 。
发展潜力
  1、经营者的个人素质；2、门面及仓库； 3、资金； 4、配合程度；  5、经营状况。
对业务员和公司的态度
选择龙头老大、老二。
只要有饲养业生产，就有饲料市场。
           空白点的形成原因：
1、观念及产品的品牌效应（推销公司产品）；
2、推销不力，观念不对，信息来源有误；
3、无合适的经销商（培养经销商）；
4、直接用户。

 

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