市场金龙鱼产品组合策略(ppt 68页)

市场金龙鱼产品组合策略目录：
一、2003年金龙鱼的市场挑战
二、2003年金龙鱼主要的利润增长来源
三、2003年金龙鱼的主要利润竞争对手
四、2003年金龙鱼产品线组合策略
五、2003年金龙鱼各油种核心利益承诺
六、总结

市场金龙鱼产品组合策略内容提要：
      产品结构：鲁花正策略性的、逐步、有分寸的从单一的专业油种扩展到多油种，和金龙鱼的战线交叉增多从花生油到花生调和油，下一步可能会推出调和油（花生成本的增加使鲁花更有可能向多油种发展，调和油将是首选）渠道结构也逐步从团购过渡到个人零售市场。  
      利润占有率：目前只有鲁花一个品牌由于价格接近金龙鱼，对金龙鱼的蚕食最大，抢占了金龙鱼的利润，利润占有率仅次于金龙鱼而且，鲁花只在有利润的市场发展，会进一步扩大对金龙鱼利润的威胁鲁花不论在产品结构、销量上，还是利润占有率、品牌力上都逐步成为金龙鱼直接竞争对手。
      金龙鱼花生油比鲁花贵的重要意义在于保护02油如果金龙鱼花生油定价比鲁花低，就暗示着品牌不如鲁花。当鲁花出调和油时就可以用高价格打击02油，这将会对金龙鱼的主要利润来源构成致命的威胁更危险的是，如果金龙鱼价格比鲁花低，将来可能沦为价格敏感性品牌，成为一种没有差异的商品，而不是品牌。

 

 

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