营销策略礼仪(doc 44页)

第一节     产品礼仪
一、产品的五个层次
二、产品分类
三、定价方法、定价策略礼仪
第二节   渠道礼仪
一、分销的含义和特点
二、分销的环节和模式
三、分销的策略和实务
第三节       促销礼仪
一、促销的含义及实质
二、促销的手段和作用
三、促销组合和策略

礼仪原理：
    市场营销因素组合简称为市场营销组合，它是1964年有美国哈拂大学鲍敦教授提出的。所谓市场营销组合是指综合运用企业可以控制的因素，实行最优化组合，以达到企业营销目标，这些因素是产品因素（Product）、价格因素（Price）、销售渠道因素（Place）和销售促进（Promotion）因素，这四个因素企业完全可以控制，是企业的内部因素，这四个因素的英文单词头字母是P，故又称4P因素。各行各业各自有不同的营销礼仪规范，营销组合策略中的不同要素也体现了不同的礼仪要求。所以，在整体营销系统中的营销组合，不但是营销的策略组合，也应是营销的礼仪组合。

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