市场产品促销管理与营销策划(ppt 109页)

市场产品促销管理与营销策划目录：
一、竞争态势分析
二、营销策略建议
三、整体市场推广策划
四、公关宣传策划
五、预算

市场产品促销管理与营销策划内容提要：
      渠道选择：加强对“出货能力较强的直接销售点”的选择加强渠道建设，尝试与其他IT公司的产品合作进行捆绑销售加强与笔记本经销商的合作，扩展非传统经销渠道渠道设置：加强扁平化设置加大渠道扩展，提高产品的展示率渠道政策：同级渠道加强销售激励、加强合作型市场开拓增加激励制度，提高经销商积极性渠道培训：加强产品特征、销售技巧的培训增加与经销商的沟通渠道扩充：强强联手，共同发展加强与非存储大厂商的合作，提升产品的美誉度。
形象推广目标：
1. 树立怡华的存储产品核心制造商和供应商形象
2. 巩固怡华在存储行业的领导厂商和推动者的地位
3. 提升怡华产品的美誉度
      产品推广目标：扩大区域市场的影响力促进怡华的销售提高怡华在行业市场的知名度，并形成在特定行业的影响力进而  提高行业市场占有率保持稳定的宣传力度和媒体曝光率，不断扩大目标受众的影响范围，拉动目标受众的关注程度持续上升借助良好的媒体关系，引导媒体的关注取向针对不同层面的目标用户，选择不同的媒体，和宣传角度。
    《把握机遇—怡华通联召开代理商大会》策划：接好大会的盛况，采用代理商观点及怡华官方的看法，介绍新一年怡华的渠道模式《重燃战火—审视2002年的移动存储市场》策划：评述稿，以怡华为主线贯穿整个市场、渠道分析，突出怡华通联的企业形象对话—专访怡华通联总经理策划：召开代理商大会期间，邀请一类专业媒体记者就感兴趣的问题与怡华总经理沟通。

  
  

   

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