促销人员管理培训(ppt 57页)

主要内容
角色和职责
人员的聘用
人员的管理
培训和指导
信息管理：统计表格
难题个案讨论

 

 

促销人员管理培训
第一章：角色和职责
促销主管的职责描述
促销员的职责描述
第二章：人员的招聘
人员聘用的几点考虑
第三章：人员管理
（一）促销主管工作制度
（二） 促销人员工作纪律
（三） 监   督
（三） 监   督（续）
促销人员工资及奖励制度
（一）销售指标的制定：
（二）  工资奖金构成
（三）  工资奖金构成（续）
（四）  考勤管理
（五）  薪酬的发放
第四章：培训和指导
（一）  促销人员培训
Ｐromoter Meeting促销人员会议Regular meeting每周例行会议
外聘人员的激励
第五章：信息管理（报告和报表）
第六章：常见问题讨论
Discussion 讨论Promoter Management 管理促销人员
Ｐromoter Management 促销人员管理Demotivators士气低落的因素
Discussion 讨论Managing Turnover 管理人员流动率
Group Exercise/promoter mgm 小组作业/促销人员管理Handling the Demotivators处理士气低落
Group Exercise/promoter mgm 小组作业/促销人员管理Handling the Skill Issue 处理人员技巧问题
Group Exercise/promoter mgm 小组作业/促销人员管理Handling the Attitude Problem工作态度问题

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