促销策略专题培训讲座(ppt 38页)

促销策略专题培训讲座目录：
第一节、沟通过程和促销组合
第二节、广告策略
第三节、营业推广——销售促进
第四节、公共关系
第五节、人员推销

 

促销策略专题培训讲座内容简介：
促销的本质——沟通
一个沟通模式要回答五个问题：
（1）谁说；（2）说什么；（3）用什么渠道说；（4）对谁说；（5）有何效果
什么是广告：由明确的主办人向不确定的受众所进行的单方面的信息沟通
知晓：悬疑广告、广告口号、广告歌曲
了解：分类广告、说明性广告、文案
偏爱：形象广告、富有声望和魅力的诉求、辩论性文章、竞争性广告、证言广告
行动：价格诉求、最后机会的提供、POP广告、折让
广告创意的内涵：
为广告意念选择、创造一个或一组意象或意象组合
意象及意象的意义：
意象：在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪和一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。
意象的意义：指示意义、象征意义、感情意义、情绪意义、诱惑意义
意象的选择、创造与组合：广告创意的原则：独创性原则和实效性原则
什么是营业推广：企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动
营业推广的类型：
根据实施的对象：消费者促销(consumer promotion)、中间商促销(trade promotion)和销售人员促销（sales promotion）
根据内容：消费者权益（Consumer Franchise Building,简称CFB）和非消费者权益（简称Non-CFB）
 所谓CFB，是将商品的独特之处或出众的优点凸现出来，，包括品牌形象广告、店内产品示范、使用方法说明、样品分发等，使消费者对产品有充分的认识。
所谓Non-CFB，指除折扣外，还增加一些额外的诱因，如赢得奖金等，以诱导消费者迅速作出购买决定。它无需列出产品优点，纯以小利勾引消费者。
当一个品牌的CFB比率低于50-55%时，在未来的一两年内，利润势必下降

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